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管理年會道出的咨詢密碼


2018年已經過去。這一年,智域咨詢乘風破浪,實現南京國資平臺全覆蓋;這一年,智域咨詢突破歷史,開拓貴陽、銅仁、大連、西安及煙臺市場;這一年,智域咨詢孜孜不倦,人均合同額達到200萬元;這一年,智域咨詢重新審視自身,創立智域資本,成立賽特智港基金。


2019年1月19日,智域咨詢召開管理分享年會,除了總結和展望外,更多的是與來自全國的咨詢業大咖研析和分享了管理咨詢的密碼。




密碼一:管理咨詢最“朝陽”

我國目前管理咨詢產業規模小,占比低,與國內經濟發展嚴重不匹配產值占比不足全國GDP的0.02%,遠低于發到國家的0.15%,甚至未達到全球0.1%這一平均數,不論從占比上還是規模上,都還有巨大的空間,是一個最“朝陽”產業。


同時,中國的管理咨詢業尚處于發展初期,低質量的企業管理培訓、講堂充斥市場,方案的復制粘貼仍是市場慣常做法。行業壁壘的缺乏使得大量無積累、無方法、無邏輯、無人才的“四無”企業當道,對于行業生態帶來負面影響。


做一個“實戰、精致、本真”的咨詢,走個性化的健康發展之路,遠方的康莊大道上一定灑滿陽光!智域咨詢二十年如一日,打造成了“江蘇最卓越實戰的綜合性智力服務機構”,并順勢穩步走向全國的戰略步驟正是在不斷追求精益求精的咨詢之道的基礎上找尋發展的真諦。


密碼二:管理咨詢的核心價值是“改變決策者”


管理咨詢在過去經常陷入“頭痛醫頭,腳痛醫腳”的怪圈,企業哪里出問題,不從根源出發,僅僅堵上當前漏洞,致使大量企業在運營數年后陷入經營怪圈。以2018年豐盛及三胞等企業的問題為例,問題表面上出在經營不善,資金缺口過大,短期債務難以彌補,但實質上這些問題在早期發展定位、用人機制及管控模式上就埋下了伏筆。


目前許多盈利不足甚至虧損的企業急于上市,但是這部分企業內功修煉不足,管理上存在瑕疵,短期看能夠使得企業市值迅速增加,但從長遠來看,這部分企業有極大概率會累積泡沫,當金融環境由松變緊時,就將帶來“企業大廈”的轟然倒塌。


所以,未來的管理咨詢并不是簡單的咨詢方案的出具,而是需要陪伴企業成長,解決實際問題,預見未來可能出現的漏洞并及時彌補,真正影響企業決策者,按照企業發展的規律籌劃企業的未來。智域咨詢為企業深度服務的過程中,竭力在管理的關鍵認知上與企業家達成一致,說的就是這個道理。


密碼三:管理咨詢是一門技術


管理咨詢在逐步完善及發展的今天,更加倚重技術和邏輯,企業發展模型及管理模式都更加注重實踐。所以未來咨詢光有理論或僅有實踐都將寸步難行,唯有理論與實踐結合,形成自身獨特的能在實踐中試錯驗證的方法論,方能受到市場歡迎。


其次,未來咨詢公司與企業將不再保持純粹的甲乙方關系,而更多的走向戰略合作及資源共享的新模式,并且未來管理咨詢所解決的更多是人的問題,包括人的思維、人的需求和人的貢獻等。在這一趨勢的驅動下,管理咨詢公司必然要有獨具特色的研發部門或研發中心,對咨詢產品的研發計劃和研發周期進行詳細策劃。


中國式平衡計分卡、戰略價值分解模型、戰略組織契合度模型、薪酬激勵靈敏度模型、賦能考核管理3.0、企業文化健康度模型、企業全息診斷體系……,都是智域咨詢在600多家企業的深度咨詢過程實踐中進行原創性設計的方法論,而這些正是為企業提供針對性咨詢服務的“技術基礎”。



密碼四:管理咨詢師的前世不一定還原今生


從智域咨詢這幾年面試的總體應聘者探尋咨詢師的來源,主要有四種:做了企業職業經理人太累太無趣或無路可走轉型而來、覺得自己學習能力強且找不到心儀的工作權宜而來、感覺管理咨詢魅力大且沒有工商管理背景跨界而來、從小到大對企業管理興趣濃厚想做《旁觀者》而來,這四種來源分別占據55%、33%、11%和1%,而他們后來成為優秀咨詢師的比例又是20%、10%、30%、80%。


由此可見,咨詢師有天生的智慧、跨界的組合、實踐的真知、理性的思維,前世的因緣不一定成就今生的輪回,因為管理咨詢本身不是高學歷高職稱就能做的事情、不是只知道咨詢套路就能解決問題的事情、不是頭痛醫頭腳痛醫腳的事情、不是通過公開課培訓感召情境決策馬上買單就可以賺錢的事情、不是光靠關系或品牌影響力簽得訂單隨意轉包合伙能干好的事情、不是干完一個項目就收錢走人的事情。


未來管理咨詢師將必具興趣、習慣、思維、功底等“四大法寶”,社會也更多的要求咨詢師肩負自己的責任感和使命感。智域咨詢“T”型咨詢師知識結構和“入企-出企”實戰練就方式都是為了讓咨詢師諳熟企業管理實戰、品憫企業治理艱難后培養出的具有管理品味的有擔當意識的人才,從歸零心態成就咨詢師職業夢想的高淘汰比例給出了咨詢師成長和誕生的必由之路。








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